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香蕉、鳳梨、紅龍果都盛產價跌 為何愛文芒果價錢看俏？
許漢卿自豪國際芒果節幫助消費者與農人通順產銷資訊，成功保持價錢安穩。（圖片濫觞／農傳媒供給）
本年天公做美，香蕉、鳳梨、紅龍果都傳出盛產價跌，唯有一項作物不受影響，臺北拍賣市場每千克均價保持在5、60元高檔，乃至還推出兩顆1000元精品禮盒，這個一枝獨秀的主角就是愛文芒果。
愛文芒果分四級，今年連拿來用加工的第四級芒果，每斤價錢都還有20元以上，比平均生產本錢16.4元還要高，除因本年較平均量減產約3成，行銷宣揚戰成功也是一大緣由，3月時臺南市當局就預告本年可能減產，5月時查詢拜訪資材行賣出的套袋數量，發現比往年減少，早早就奉告消費者想吃要趁早，加工業者也紛紛尋覓貨源；而7月南化區農會推出兩顆芒果1000元的頂級禮盒，更一舉抬升臺南愛文芒果價值。
今年愛文芒果成功穩住價格不是僥倖，去年愛文芒果創下10年來第二高產量，價錢依然保持在每千克50元。成功推手除農人、農會、合作社和貿易商，另外一個隱形元勳是臺南市農業局長許漢卿。許漢卿從事農產運銷工作已超過40年，曾任農糧署主秘、副署長、農委會指點處副處長，研究所專攻農產運銷。
從中心來到處所，許漢卿觀察，很多人將產銷失衡怪罪到「總量」太多，但真正要關注的是「流量」，例如芒果最大產量集中在7月上旬和中旬，這段時代就要想法子將產品賣出去、加工、外銷等等，「把器材放到最需要的人身上」。
臺南市府每一年芒果季時都如臨大敵，週週開會盯產量、價錢，三天兩頭就打德律風給加工業者，逐一扣問收購量、價格等等，設立建設加工業者清單，一旦產地價錢跌破每千克20元，就立即啟動「愛文芒果收購加工計畫」，媒合加工業者，每千克補助2元加工費。這類未雨綢繆的態度，除避免次級品流入市情騷動擾攘侵犯價錢，更重要的是安甯民氣，避免農民賤價拋售。
臺南芒果加工系統完全，不消擔憂量多賣不完，次級品不會在外氾濫。（圖片來曆／農傳媒供應）
向消費者預告產地動靜，破除不實蜚語
影響價格的還有市場佈局，一般供給過剩會陪伴市場結構寡佔，造成產銷失衡問題，此時若是又有不實資訊，價格就會往下。
很早之前有次芒果盛產，媒體報芒果一斤3元，結果有人從雲林包車來，要去買3塊錢的芒果，到了我們這邊發現沒有這麼廉價，質問「你們不是賣3元？在哪裡？」我跟他們說在那裡（指地上），那是裁減下來的芒果。
媒體假如報一斤30，我們賣80、90，消費者把握資訊不完全，感覺你賣太貴，起而抵制，預期價錢下跌就真的會下跌，造成價格扭曲，所以當局要去破除這類不實的價格資訊，讓消費者知道實情，這很主要。本年我們一最先就告知大眾，套袋量減少，產量會削減，化解掉消費者供過於求的預期心理。
看護農人心理層面，舉行促銷活動
產銷調理另外一個很主要的是農人心理層面，所以我們在臺南走馬瀨農場辦國際芒果節，邀請國外買者，供給外銷資訊，每週都有舉止，應用芒果推銷參觀，把人帶到產區，一方面買芒果，一方面促進在地住宿、旅遊業者經濟，也結合食農教育，讓消費者吃芒果、也看芒果長如何、摘摘看。全部產期流動十分完全，如許農民心理上會感覺當局有在關心，看到的都是正面新聞，就沒人會來唱衰。
有時我們也會做一些新聞，和消費者說還沒吃的趕快來吃，芒果季即速就曩昔了，運用這些策略，行使芒果產季增進參觀，也讓農民心理上獲得很好的知足。
國際芒果節辦了6年，從102年入手下手，那年芒果產量比平均增六成，是我記憶中最大的量，所以決定創辦國際芒果節、到各大公司寄宅配DM定單，成功保持價格，一直到現在都保持如許模式，危機就是轉機。
農產品運銷要適品、適時、適地、適量
做產銷調理不是只有總量觀念，是流量觀念，最少要推估三個月內會發生問題的水果，很多生果產銷問題是季候性的，很短，但一發生就沒舉措，要檢視情況狀況、市場構造狀態，要跟生產能夠搭配起來。
比方說我檢視境內有哪些問題，像現在八月份，有龍眼、文旦，龍眼今年異常豐產，但我們加工裝備極度多，沒有問題。文旦大要再20天採，放一週消水恰好九月初，我們就舉辦文旦比賽，分三階段，第一階段看果園狀況，第二階段果品農藥殘留檢測，通過後到第三階段的品質感官評鑑，透過文化勾當行銷農產。
農產運銷有市場佈局性問題、供給面、需求面寡佔問題，針對分歧狀態要採取分歧對策，農產運銷最終境地是適品、適時、適地、適當，把工具放到最需要的人身上，時候、數目、品質等等都搭配好，界定分歧產品的問題點，去找解決方式。
原文作者為林慧貞，本文轉載自《農傳媒》。更多精彩內容，請詳見《農傳媒》，全文保持：http://bit.ly/2nmj9y7
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